|
Количество
|
Стоимость
|
||
|
|
|||
СОДЕРЖАНИЕ
От автора....................................................................................9
Введение ...................................................................................11
Глава 1. СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯ ..............................................17
Отчет читателя (отца студентки колледжа)..............................38
Глава 2. ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА ..........................41
Старые добрые взаимные уступки... и уступки .......................43
Всеобъемлющее правило.........................................................49
Это правило навязывает ненужные долги...............................60
Это правило может инициировать
неравноценный обмен........................................................65
Взаимные уступки ....................................................................69
Как сказать «нет»......................................................................90
Отчет читателя (бывшего продавца
телевизионной и музыкальной аппаратуры).....................97
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ...99
Суеверия сознания....................................................................101
Обязательства — это главное .................................................114
Магическое действие «китайской тактики» ............................127
Внимание общественности........................................................135
Дополнительное усилие.............................................................139
Внутренний выбор.......................................................................148
Как сказать «нет».........................................................................164
Отчет читателя (женщины, живущей
в Портленде, штат Орегон)...................................................175
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО.........................177
Истина — это Мы..........................................................................179
В ожидании конца света..............................................................187
Причина смерти: неуверенность ................................................199
Как самому не стать жертвой.......................................................209
Подражай мне, подражай.............................................................214
Как сказать «нет»..........................................................................234
Отчет читателя (бывшего служащего
ипподрома).............................................................................244
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ.............................................247
Дружелюбный вор.........................................................................249
Физическая привлекательность ..................................................254
Сходство........................................................................................257
Похвалы.........................................................................................259
Контакт и взаимодействие...........................................................261
Психологическая обработка с использованием
условных рефлексов и ассоциаций.....................................271
Как сказать «нет».........................................................................290
Отчет читателя (жителя Чикаго).................................................294
Глава 6. АВТОРИТЕТ ...................................................................297
Управляемое уважение.............................................................. 299
Видимость, а не суть.................................................................. 314
Титулы......................................................................................... 315
Одежда ....................................................................................... 321
Атрибуты .................................................................................... 325
Как сказать «нет».........................................................................327
Отчет читателя (молодого бизнесмена).....................................334
Глава 7. ДЕФИЦИТ.......................................................................337
Правило малого.............................................................................339
Психологическое реактивное сопротивление........................... 347
Оптимальные условия................................................................. 364
Отчет читателя (жительницы Блэксбурга,
штат Вирджиния) ....................................................................383
Заключение. Мгновенное влияние...............................................384
Примечания по главам................................................................. 395
Глава 1........................................................................................ 395
Глава 2........................................................................................ 396
Глава 3........................................................................................ 399
Глава 4........................................................................................ 401
Глава 5........................................................................................ 405
Глава 6.........................................................................................408
Глава 7...............................................................................................411
Заключение....................................................................................414